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国产饮料又一黑马诞生:它一年进账30亿红牛东鹏

时间:2019-09-10

  达利集团创办于上世纪80年代,经过三十年的发展,现已是国内领先的休闲食品及饮料企业。旗下拥有达利园、可比克、好吃点、和其正及乐虎这五个核心品牌。其中,乐虎于2013年诞生,凭借集团强大的品牌优势和资本实力,这几年取得的营收平均增长率高达42.17%,成长非常快速。

  近年来,随着大众饮品的细分和体育消费支出的增加,我国功能饮料市场发展迅速。目前,在国内市场上,红牛依旧占据着绝对的优势,东鹏特饮、乐虎等国产品牌在其后紧紧追赶。公开数据整理显示,去年红牛营收超200亿元,东鹏特饮为50亿元。背靠达利集团的乐虎也取得了不错的成绩,去年销售额为30.79亿元。

  与之相比,东鹏特饮在乐虎诞生之时,请来谢霆锋作产品代言人,正式进军全国市场,在之后几年市占率稳步提升。与乐虎场景化的营销方式不同,东鹏特饮从多个方面展开了品牌年轻化战略。再加上丰富的产品组合,其始终压乐虎一头,成为国内仅次于红牛的第二大功能饮料品牌。

  作为在食品饮料行业深耕三十余年的老牌巨头,达利集团在推出乐虎的时候,就清晰地划定了其消费场景,以突出功能饮料这个产品定位。首先在品牌设计上运用了虎符号(代表力量和勇气),其次通过与CBA这一中国热门运动赛事合作,为产品注入运动基因。

  如今,我国功能饮料上市品种不断增加,品类进一步丰富,这难免会导致产品同质化严重,市场竞争加剧。未来,功能饮料企业的竞争核心将会聚焦在“品牌+品质”上面,而乐虎能否逆袭,还需要拭目以待。

  面对红牛东鹏特饮两大巨头,乐虎的发展道路并不轻松。今年3月,乐虎发布了全新的品牌计划。同时,也正式宣布成为2019年FIBA篮球世界杯赞助商。乐虎这一系列举措,旨在聚焦品牌认知功能,并强化消费者对于产品专业功能饮料的印象。

  另一方面,得益于达利集团多年来建立的完善渠道和强大媒介,乐虎采取了全国同步铺货的模式,配备集团最优秀的营销团队,形成的强大的销售态势。凭借这样的打法,乐虎迅速成为功能饮料市场的一匹黑马。次年,销售额便达到7.94亿元,得到大众的欢迎。

  2016年,随着消费升级转型,乐虎基于消费者的新需求,打造了一款强效型瓶装乐虎。并且切割出品牌专属战略定位:更强劲功能饮料。为了强化这个该定位的消费认知,乐虎在营销上通过参与足球、电竞、汽车赛事等,与不同的消费群体进行沟通。经过这一系列的精心运作,乐虎成功打破外资品牌红牛一家独大的局面,成为国产功能饮料的佼佼者。

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